我们流水线设备行业的价格是很透明化的，但是往往也会碰到在价格上面很难拿捏的客户。这就需要我们从实际出发为客户解开种种疑惑。 
1、首先确定客户是不是在试探，很多客户在成交后因为对生产商的报价存在疑惑，往往会试探性的说：“价格太贵了，某某公司可以给到更低折扣”，实际上是客户想要了解你报价是否真实，水分有多少；
2、其次可能是客户在做最后努力：客户已经了解到你的价格很低，但职责所在想要更低的价格成交，哪怕降低2%或者几百几千块钱，所以用“不降价就取消合作”来“吓唬”；
3、客户确实接到同行报价或找到新的提供商，价格也确实比你的优惠；
如果是第一种或第二种，很多公司采购都在用这两招。很正常，可以适当的再下调几个点的折扣（在利润允许的情况下），以表示公司真的不可能再大折扣的调价；当然也不排除第三种情况，我们要更加慎重。尽可能的了解到同行的资料，然后从服务、质量、售后、技术等方面入手，告知客户我们的流水线设备价格贵是有原因的，让客户自己去评断。